С.Горин, С.Огурцов. Соблазнение.
Часть IV. Как перестать бояться и получить уверенность в себе

"...В провинции Шаньдун, в Яньчжоуской области, в уезде Цзюие стояла когда-то беседка, и называли ее Беседкою Цветущего Благоухания. Осенью, после сбора урожая, здесь обычно собирались окрестные жители, чтобы принести жертвы богу Шэнь-Нуну - Первому Землепашцу - а заодно и повеселиться. На столбе беседки висела деревянная доска с тремя иероглифами, обозначавшими ее имя, и начертанными, как гласила молва, самим Янь Чжэнь-иином давным-давно, еще в годы династии Тан. Доска, разумеется, пришла в ветхость, иероглифы стерлись, но сделать новую надпись никто не отваживался..."
Из сборника "Старые китайские повести"

Глава 17. Заповеди пикапера

OSV: Прежде, чем мы будем говорить о том, как действительно добиться успеха с женщинами, и как быть всегда уверенным при общении с ними, следует сначала изучить несколько принципов пикапера. Эти принципы имеет смысл принять на веру и включить в свою жизнь, чтобы всегда добиваться успеха. Или, как минимум, хотя бы обходиться без поражений.

На включение в свою жизнь этих заповедей нужно время, нужны усилия. Но если их усвоить, или хотя бы притвориться, что ты в них веришь, то жизнь станет лучше, успешнее, эффективнее - и даже более понятной.

Наивно было бы думать, что такие заповеди эффективны только в "пикапе". Их применение в самых разнообразных областях жизни дает грандиозный положительный эффект.

Итак: Первая заповедь пикапера

(1) Нет ничего плохого в том, что я - мужчина, и испытываю желание покорять и соблазнять женщин. Я не собираюсь оправдываться и извиняться за это. Я делаю то, чего я хочу, и имею на это полное право. Надеюсь, что тут все ясно.

Вторая заповедь пикапера

Никто не застрахован от неудач на все 100%. Дело в том, что эти неудачи могут совсем от вас не зависеть.

Например, неудача с пикапом может получиться просто оттого, что у девчонки - "затяжка" на колготках, и она от этого комплексует. Или у нее был неудачный день, а ты "попал под руку" -не в ТО время и не в том месте. Или ты решил познакомиться с психопаткой... у которой затяжка на колготках после трудного дня.

Таким образом, вторая установка звучит так: (2) Никто не застрахован от неудач на 100%, но любая неудача - это не повод расстраиваться, а беспрецедентная возможность поучиться на своих ошибках. Это - лучшая положительная связь.

Эффективнее всего воспринимать каждую свою неудачу, как беспрецедентную и удивительную возможность чему-либо научиться. Именно поэтому я не боюсь рассказать, что тогда-то и там-то меня отшили таким-то способом. Бывает... Сама виновата - такого парня упустила и продемонстрировала полное отсутствие вкуса. И самое главное, я узнал кое-что новое о женской психологии, и внесу коррективы в свое будущее поведение.

И еще следует учитывать, что ваше практическое обучение навыкам "пикапа" в период применения этих навыков идет сразу на двух уровнях - сознательном и бессознательном.

В одно и то же время ты не только усваиваешь что-то осознанно (с этим, как раз, все понятно), но и подсознательно замечаешь мельчайшие детали, которые сознание обработать не успевает. Но эти "мелочи" могут быть: типом и частотой дыхания партнерши, особенностями ее взгляда, внезапным порозовением или побледнением кожи, особенностями ее движений, жестов, переменами позы, и т. п.

Может быть, конечно, это и мелочи, но они бывают так важны для цельного автоматического исполнения одного или нескольких шаблонов "пикапа"! (В НЛП восприятие мелких изменений в облике партнера в качестве признака перемен в его состоянии называется "калибровкой").

Третья заповедь пикапера

Она формулируется вот как:

(3) Когда ты общаешься с девушками и соблазняешь их, это приносит тебе удовольствие. Если ты не получаешь удовольствия от самого процесса пикапа и соблазнения, то ты что-то делаешь неправильно.

Это очень простой и верный путь получать обратную связь от самого себя.

Если ты в процессе общения с женщиной чувствуешь себя неуютно, если тебе приходится вымученно думать, о чем говорить и что делать - ты где-то ошибся. В таком случае ты либо выбрал или не то хобби, или не ту девушку... либо тебе еще следует учиться и тренироваться.

А когда все получается легко и непринужденно, когда тебе даже не надо думать, что ты будешь делать в следующий момент - это значит, что ты делаешь все, как надо!

Четвертая заповедь пикапера

Она самая короткая: (4) Больше гибкости!!! В процессе "пикапа" проявляй больше гибкости, фантазии, импровизации, творческой выдумки!

Когда тебе дают взамен неэффективных шаблонов эффективные - это все равно шаблоны, хотя и с эффектом (или КПД) атомной бомбы. И поверь мне, что настоящего успеха можно достичь, ТОЛЬКО импровизируя, комбинируя различные методики: когда одна методика плавно переходит в другую, потом в третью и четвертую... Когда ты вообще не думаешь о методиках, а потом обнаруживаешь, что использовал несколько их! А потом настает день, когда тебе вообще не надо думать о шаблонах и методиках - все получается автоматически!

Больше гибкости! Тебя в дверь -а ты в окно! Больше фантазии! Больше импровизации! Не мытьем, так катаньем!!!

Кстати, тут уместно рассказать анекдот про то, как лицо кавказской национальности (ЛКН) пытается снять девушку. Он с ней уже разговорился и теперь уговаривает пойти с ним:

ЛКН: Слюшай, красавица? Давай пойдем с табой сигодня в баня, да? Пиво, парилька, бассейн, все дела...

Д: Ты что, с ума сошел? Не пойду я с тобой в баню.

ЛКН: А, можит, поедим с табой на яхта в море кататса? Большой такой яхта, чайки, дэлфины!

Д: О! На яхте я хочу!

ЛКН, радостно потирая руки: Не мытьем, так кАтанием!!!

* * *

Пятая заповедь пикапера

(5) Наш мир в целом является дружественным для нас. И потому, кто ищет - тот всегда найдет. И в каждом из нас есть все, что нужно, чтобы добиться успеха.

Достаточно только проанализировать те факты, которые дает нам жизнь, чтобы понять: природа так устроена, что тот, кому действительно что-то надо, и он реально стремится к этому - он это получает.

Если говорить про отношения с женщинами, то понятно, что в силах каждого - добиться успеха. У каждого есть что-то, что поможет в этом деле. У кого-то - начитанность, у кого-то - общительность, у кого-то - сила, ум...

Заглянем в историю и вспомним самых известных "пикаперов" прошлого: что же мы увидим? Ни Дон Жуан, ни Казанова не были супер-красивыми или супер-богатыми. Они просто знали, как общаться с женщиной, и как использовать все свои ресурсы для достижения успеха. И, знаешь ли, им удавалось использовать все, буквально все - вплоть до физических недостатков (например, чтобы задействовать чувство жалости или влечение к экзотике).

Впрочем, эта заповедь идет рука об руку с четвертой: ведь истинной гибкостью как раз и будет использовать даже наши слабые стороны для того, чтобы побеждать!!!

Итак, пятью заповедями пикапера будут:

(1) Нет ничего плохого в том, что я - мужчина, и испытываю желание покорять и соблазнять женщин. Я не собираюсь оправдываться и извиняться за это. Я делаю то, чего я хочу, и имею на это полное право.

(2) Никто не застрахован от неудач на 100%, но любая неудача это не повод расстраиваться, а беспрецедентная возможность поучиться на своих ошибках.

(3) Когда ты общаешься с девушками, пикапишь и соблазняешь их, то это тебе приносит удовольствие. Если ты не получаешь удовольствия от самого процесса пикапа и соблазнения, то ты что-то делаешь неправильно.

(4) Больше гибкости!!!!!!!!!!!!!

(5) Мир дружественен нам, и в каждом из нас есть все, чтобы добиться успеха.

Корреспондентка: Ну, и каким же способом вы рекомендуете своим последователям включить все эти заповеди в повседневную жизнь, чтобы сделать ее более наполненной и успешной?

OSV: Для начала - запомнить. Повторять про себя.

Повесить на стенку. Читать хотя бы раз в день. Думать о их красоте и логике. Вспоминать.

Можно даже повторять про себя снова и снова. При этом стоит помнить, что обучение идет на двух уровнях: сознательном и бессознательном. Так что с каждым повторением новые жизненные принципы, "заповеди", все глубже и глубже проникают в область так называемой "бессознательной компетентности".

Так что потом, в один прекрасный момент, вдруг оказывается, что ты их не только выучил, но и начал автоматически использовать, жить по ним. И тогда ты замечаешь, как твоя жизнь изменилась к лучшему?

Мы с Сергеем планируем выпустить аудиокассету с этими (и дополнительными) убеждениями, которые читает Горин своим гипнотическим голосом под специальную музыку и шумы... Эту кассету надо будет слушать по специальному графику - и вы заметите настоящие изменения. Но это для довольно-таки ленивых. (c)

Даже без такой кассеты эти заповеди вполне можно усвоить, для чего надо: повторять, думать, вспоминать, стараться включить их в свою жизнь. Самое главное - быть последовательным на пути к цели и предпринимать для ее достижения некоторые усилия.

Глава 18. Упражнения по повышению уверенности в себе

Утро красит нежным цветом
Стены древнего Кремля.
У меня при всем при этом
До получки - ни рубля.
Михаил Векслер

OSV: Для начала я хочу, чтобы ты представил себе какую-нибудь ситуацию из своей жизни, причем достаточно яркую и притом положительную. Например, ситуацию, когда тебе было очень весело в компании, или когда ты качался на качелях, или ты спускался на санках с горы. Или еще что-нибудь положительное, приятное.

Надеюсь, ты можешь вообразить эту ситуацию в виде картинки. А теперь попробуй увидеть эту картинку в двух различных вариантах:

а) Когда ты видишь эту ситуацию как бы собственными глазами (в НЛП это называется ассоциированным образом);

б) Когда ты смотришь на себя со стороны, и видишь на картинке и себя, и остальных, и все предметы вокруг (в НЛП это называется диссоциированным образом).

А теперь скажи, какая из двух картинок вызвала у тебя больше реальных телесных ощущений? Могу спорить, что первая.

Образ или цель воспринимаются психикой как реальные, если они появляются в форме первой картинки, то есть когда ты видишь нечто ассоциировано - так, словно сам находишься внутри своего образа, словно ты являешься участником события, о котором вспоминаешь.

Тот факт, что большинство людей не понимают такого простого различия между этими двумя видами внутренних мысленных образов - есть самая главная и единственная причина того, почему большинство людей никогда не достигают своих целей.

Можно до посинения, до зеленых чертиков в глазах представлять самого себя уверенным и сильным. Но если ты не дашь своему мозгу несколько ключевых указаний на то, как попасть внутрь этих образов - у тебя ничего не получится. Ты никогда не получишь доступа к тем огромным ресурсам, о которых мечтаешь.

Поэтому могу поручиться, что когда ты вспоминаешь ситуацию по типу "а", то впечатления гораздо сильнее. Тут ты больше вживаешься в происшедшее, оно как бы снова начинает происходить "здесь и сейчас".

Теперь потренируйся: сначала вспомни картинки по типу "б" (когда ты видишь себя и смотришь на себя со стороны), а потом войди в картинку, так, чтобы ты увидел картинку по типу "а" - своими глазами. Научись делать такой переход для любой картинки. (И можно еще раз обратить внимание на то, как от такого перехода меняются ощущения).

1. Теперь я хочу, чтобы ты смог представить себе ситуацию, когда ты был уверенным при общении с девушкой. Когда все шло, как по маслу, и ты полностью контролировал ситуацию. Ведь было такое, пусть много лет назад, правда?

Кто-то вспоминает, как он был уверен в себе, когда в седьмом классе приглашал девчонок на свидания, а кто-то и в первом знал, как себя вести, чтобы не иметь отбоя от одноклассниц... Кто-то проявил удивительное для себя самого самообладание, когда спокойно поговорил с "неприступной" девушкой.

Даже если такое и не так легко вспомнить (я не верю, что такого совсем никогда не было, надо только вспомнить хорошо), то и это - не беда. Достаточно вспомнить, как ты хоть насчет хоть чего-то был уверенным, и не было робости и дрожи в коленках.

Может быть, ты испытал такое, когда впервые научился в детстве делать что-либо (вспомни это!). Например, научился кататься на велосипеде. Или заслуженно, хотя и с усилиями, получил хорошую оценку в школе... Быть может, у тебя получится вспомнить свои первые шаги, и как уверенно и классно ты себя чувствовал тогда! Или как ты впервые выводил своей еще некрепкой рукой первые буквы, и у тебя получалось, и ты чувствовал свои силы, и был уже уверен в своих возможностях.

Представь, что происходило в той ситуации, когда ты был уверенным, и как это выглядело со стороны. Так ты получись картинку типа "б" - "вид снаружи". Но потом обязательно перейди к картинке типа "а", то есть, увидь ситуацию "своими глазами". увидь то. ЧТО ты видел в той ситуации; услышь то, что ты тогда слышал - какие звуки были кругом... Вспомни (и прочувствуй!), как ты себя ощущал тогда, когда был уверен в себе. И в тот момент, когда эмоции от этого воспоминания будут на высоте - соедини обе руки "в замок" (в НЛП это называется "постановкой якоря").

2. Проделай указанные действия (начиная с воспоминания о состоянии уверенности) несколько раз - чем больше, тем лучше, но не менее трех раз - каждый раз на пике эмоций соединяя руки "в замок" одним и тем же способом.

Ни в коем случае не обманывай себя. Твое переживание должно быть как можно более реальным - только тогда твое тело действительно вспомнит ощущения, и ты начнешь их реально испытывать.

Лучше, если ты будешь каждый раз вспоминать разные, но похожие ситуации из прошлого, хотя это и не обязательно. Важно, чтобы ты вспоминал все те ситуации, когда ты был на 100% уверен в себе и собственных силах.

3. Проверь полученный эффект. Для этого:

а) Отвлекись на полминуты на что-нибудь другое - глянь за окно, или просто походи по квартире. Кстати, что ты сегодня съел на завтрак?

б) Соедини руки "в замок" все тем же способом. (Ничего специально вспоминать не надо). Если ты почувствовал, что само по себе вдруг появляется ощущение уверенности, то все сделано правильно.

В противном случае, переделай пункты 1и2 заново. Проверь особо, что ты правильно работаешь с картинками и правильно определяешь пик переживания.

Если все сделать правильно, то скоро ты заметишь, что когда ты соединяешь руки "в замок", даже не вспоминая о чувстве уверенности, то все равно испытаешь это чувство.

4. Теперь представь себе ситуацию в будущем, когда тебе пригодилось бы это чувство уверенности, самообладания.

Прорисуй ее в деталях, продумай последовательность и сюжет того, как все происходит. Увидь эту ситуацию со стороны, как бы снимая "скрытой камерой"...

Теперь войди "внутрь себя" (картинка типа "а") и увидь все то же самое, но своими собственными глазами. При этом соедини руки все тем же испытанным способом в "замок" - это поможет испытать все те же чувства уверенности, контроля над ситуацией и самообладания.

Почувствуй, как тебе будет хорошо и уверенно, каким непробиваемым самообладанием ты будешь располагать. Увидь собственными глазами, как это будет выглядеть; услышь все то, что ты будешь тогда слышать (слова, голоса, шумы, музыку).

Отныне, как только ты попадаешь в такую ситуацию - ты автоматически будешь испытывать чувство уверенности в себе, самообладания.

5. Проделай то же самое, что и в пункте 4, но попробуй несколько изменить ситуацию - "обкатай", например, ситуации из серии:

- подойти и познакомиться;

- пригласить на свидание;

- первый раз ее поцеловать;

- предложить остаться у себя на ночь;

- и так далее...

(Причем, если вдруг руки "в замке" перестали столь же сильно помогать, как в первый раз - переделай заново предыдущие пункты ради постановки более мощного "якоря").

Но предварительно подумай, а может ли такая уверенность в себе принести тебе вред в будущем в какой-нибудь области? Если ты решил, что такая самоуверенность будет вредна в какой-то конкретной ситуации, то не надо представлять себе в этом пункте такой ситуации.

6. Теперь "обкатай" ситуации, которые для тебя раньше были "сплошным обломом". Ну, типа того, что ты пытаешься познакомиться, а тебя посылают. Или ситуацию, как ты делаешь какую-то ошибку.

Рассмотри такую ситуацию из положения "б", и ощути, что ты все так же хорошо себя чувствуешь - только получил новый урок. (Помни о второй заповеди пикапера!!!) Убедись, что ты обладаешь все той же уверенностью в себе, самообладанием и контролем над ситуацией, и ты ничего не потерял. Увидь, что ты только приобрел дополнительный опыт и еще большую уверенность в себе.

Теперь можешь, войдя в положение "а", "побывать в собственной шкуре" в такой ситуации в будущем - и пойми, что нет тут ничего страшного и вредного.

Если вдруг "якоря уверенности" (на манер сцепленных "в замок" рук) где-то, в какой-то конкретной ситуации не будет достаточно - при повторных упражнениях сделай более сильным якорь, работая над пунктами 1-3.

Краткий план (повторение):

1. Представь себе ситуацию, когда ты был в себе уверен. Увидь ее сначала со стороны, в положении "б" - когда на картинке ты видишь себя, как при съемке скрытой камерой. Потом увидь эту же ситуацию "изнутри", как картинку в положении "а" - своими глазами. Увидь то, что ты видел, услышь то, что ты слышал, прочувствуй все ощущения. В момент пиковых эмоций "заякори" это состояние, соединяя руки "в замок".

2. Повтори пункт 1 еще 2-3 раза.

3. Проверь полученный эффект. Для этого запусти якорь, (то есть, соедини руки "в замок"), и посмотри, попал ли ты в состояние уверенности. При необходимости повтори пункты 1 и 2.

4. "Обкатай" ситуацию, представив, как в будущем ты делаешь что-то, в чем нужна уверенность. Увидь соответствующую картинку в положении "б", а потом войди в нее - положение "а" - при этом соединяя руки "в замок".

5. Обкатай свою уверенность и самообладание ДЛЯ других подобных ситуаций, при этом проверяй, не будет ли тебе в какой-то из ситуаций вредна излишняя уверенность, и т. п.

6. Обкатай ситуации случившейся твоей собственной ошибки и последующего "облома" и убедись, что ты продолжаешь все так же уверенно себя чувствовать. Проиграть один раз - это не катастрофа, а возможность поучиться на ошибках и надрать в будущем... все, что угодно, своему противнику. (Держи в голове первую заповедь "пикапера"!)

(Если в пунктах 5 или 6 ты поймешь, что сцепление рук или другой якорь перестали оказывать нужную поддержку, то переделай заново пункты 1-3, когда будешь в очередной раз повторять упражнение).

Горин: Скажите, у вас когда-нибудь были ситуации, в которых вы действительно испытывали ощущение силы и власти, ситуации подъема и прилива сил, ситуации, в которых вы ощущали удовлетворение собой и уверенность в себе? (Если вы скажете, что подобных ситуаций у вас не было - закройте эту книгу и никогда не открывайте больше: она вам не поможет).

Конечно, у вас были минуты, часы или дни, когда все было классно, когда вы чувствовали, что можете гораздо больше, чем обычно.

Часто ли вы об этом вспоминаете? А что вам может напомнить о ситуациях такого рода? Если вы увидите фотографию того времени, если услышите песню, которая тогда звучала, если встретите человека, с которым были тогда знакомы? И есть еще много, много символов, которые могут напомнить вам то счастливое время...

Запомните одну простую вещь: наш мозг работает по ассоциации - то есть одно напоминает другое и ведет к третьему. (Если бы я выражался по-научному, то сказал бы, что основа мышления - динамический стереотип). Вы это знали и раньше, но я хочу, чтобы вы сейчас обратили внимание еще на одно явление - в момент, когда вы вспоминаете приятную ситуацию, у вас возникают те же чувства и состояния, которые были тогда, в той реальной ситуации.

Другими словами, воспоминание переживания равно переживанию (если не в точности количественно, то совершенно точно - качественно).

Почувствуйте разницу: ситуация, о которой вы вспоминаете, была когда-то, а чувства вы испытываете сейчас. Если хорошо подумать, то ведь это означает, что вы всегда можете вызывать у себя нужное состояние именно в тот момент, когда оно вам необходимо. Вы все еще не поняли всемирно-историческое значение этого гениально простого факта? А ведь классные девушки уже роют землю копытами, они уже готовы стаями искать возможности встречи с вами и рыдать от счастья, если вы только надумаете обратить на них внимание!

Теперь прикиньте, что будет, если вы сможете в любой момент вызывать состояние сексуального возбуждения не только у себя, но и у понравившейся вам женщины? А если вы сумеете связать ее сексуальное возбуждение с собой? Чувствуете, куда я клоню? Дальше вы узнаете, как это сделать!

Вот еще одно мощное и простое в выполнении упражнение. Оно поможет вам более точно и в подробностях научиться правильно держать себя с женщиной.

Выберите того, кто уже умеет это делать. Это может быть любой человек - ваш хороший приятель или незнакомец; популярный телевизионный ведущий, известный киноактер или сбежавший рецидивист... Важно только одно - чтобы в его поведении чувствовалась сила и внутренняя убежденность: выбирайте такого человека, к которому женщины сразу испытывают уважение и влечение; выбирайте того, чье поведение вы хотели бы скопировать для себя, сделать такое поведение своим.

Тщательно понаблюдайте за человеком, манеры которого вы взяли себе в качестве образца для копирования. Обратите внимание на то, как он держится, ходит, сидит; прислушайтесь к звучанию его голоса; замечайте его мимику (в особенности - характерные выражения лица в ответственных или "переломных" ситуациях).

Затем, когда вы будете один:

Шаг 1. Создайте картинку типа "б" (диссоциированную картинку, с позиции наблюдателя), в который вы видите его - видите, как он двигается, говорит, смотрит. Если вам понравилось то, что вы увидели - сделайте следующий шаг.

Шаг 2. Вообразите на его месте себя - просто замените лицо и фигуру, но сохраните те же движения, жесты, позы, мимику. Если вам понравилось то, что вы увидели - сделайте следующий шаг.

Шаг 3. В своем воображении "шагните внутрь сцены" - создайте картинку типа "а" (ассоциированный образ), войдите внутрь себя. Хорошо прочувствуйте это состояние. Заметьте, чем оно отличается от ваших обычных переживаний.

Шаг 4. Побудьте две-три минуты в этом новом для себя состоянии. Убедитесь, что оно нравится вам, а затем сожмите руки "в замок" (то есть, поставьте "якорь" точно так же, как в первом упражнении).

Если вы сделаете это упражнение несколько раз, выбирая каждый раз другого человека в качестве образца, то вы реально ощутите то общее, что объединяет поведение всех этих людей - тот настрой и внутреннюю убежденность, которая необычайно привлекательна для женщин.

Помните, что каждый раз, когда вы ощущаете этот настрой в себе, нужно сжать руки "в замок".

Шаг 5. Представьте себя в разных ситуациях, где вы общаетесь с женщинами. При этом, сжимая руки "в замок", вы всякий раз включаете "якорь уверенности" и нужного настроя.

Сделайте это несколько раз (воображая разных женщин и разные ситуации общения с ними - наподобие описанных в предыдущем упражнении). Вам нужно убедиться, что ваш мозг научился воспринимать сигнал и автоматически включает нужное состояние, когда вы сжимаете руки "в замок".

ЯКОРЯ И ЯКОРЕНИЕ В НЛП - справка

OSV: Меня часто просят объяснить, что такое якоря, якорение, и как это использовать в "пикапе".

Но для начала я хотел бы задать вопросик. А было ли у тебя в жизни такое, что:

- какая-то песня напомнила некое приятное переживание из прошлого, которое под эту самую музыку ты когда-то испытывал (или наоборот, неприятное переживание);

- ты почувствовал какой-то характерный запах, и это навеяло воспоминания о чем- то...

- одно только прикосновение другого человека вызывает какую-то реакцию;

- звук, похожий на звук бормашины, напомнил об ощущениях при сверлении зуба;

- и так далее.

Если такое у тебя бывало - значит, тебе уже легче представить, о чем мы говорим.

В реальной жизни часто встречаются такие случаи. Конкретное содержание, конечно, может быть иным, но суть подмечена верно. А как это все объяснить - смотри ниже.

В принципе, изучением якорения занимался еще Павлов, когда экспериментировал со своими собаками. Параллельно естественным стимуляторам выделения желудочного сока (то есть, виду и запаху мяса) применяли дополнительные, искусственные стимулы - например, звук звонка. В результате этот звук уже сам по себе ассоциировался с приемом пищи. И получалось, что когда звенел звонок - собака выделяла желудочный сок (хотя должна бы только при виде и запахе пищи). Это - приобретенный, или условный рефлекс у собаки.

Человек же устроен так, что для обучения новому рефлексу ему часто не нужно многократного повторения "стимул - реакция", а достаточно однократного сочетания. Нам достаточно сунуть один раз руку в огонь, чтобы больше никогда этого осознанно не делать. Бывает достаточно один раз встретить гопников в темном переулочке, чтобы бояться каждый раз, когда в темное время приходится возвращаться домой.

А дело все в том, что и тело наше, и сознание - части одной и той же кибернетической системы. Все части неразрывно связаны и переплетены друг с другом. И вся та информация, что мы получаем через органы чувств (что мы видим, слышим, воспринимаем, ощущаем) - обрабатывается совместно, в одном комплексе. То есть бывает достаточно вспомнить музыку, которая играла в прошлом, чтобы полностью нарисовалась вся картинка того момента, и чтобы мы смогли почувствовать то, как это все было...

И всё это настолько связано воедино, что достаточно одного элемента, чтобы вспомнить все ситуацию целиком. Вот поэтому мы можем сами это использовать и ввести новый, легко повторяемый элемент в ситуацию, в результате чего он напрямую свяжется с ней. И теперь, если мы активизируем этот один элемент, то возвращается все переживание целиком. Этот элемент (часто случайный, посторонний, сам по себе не значимый) и называется "якорем", так как он фиксирует некое данное переживание.

Якорь может работать в любой системе восприятия:

- кинестетическая (чувственная) - осязание, чувственное восприятие, ощущение нажатия, температуры,

- визуальная - то, что мы видим;

- аудиальная - то, что мы слышим;

- вкус, обоняние.

Для проверки работы кинестетического (то есть работающего в системе ощущений) якоря можно сделать простые упражнения.

Например, попробуй в компании, когда рассказываются анекдоты, прикасаться во время каждой вспышки смеха к руке кого-либо из присутствующих. Потом может оказаться достаточным прикоснуться к руке того же человека в том же месте, с той же силой, чтобы он засмеялся. Так и произойдет, если все это сделать правильно, уместно и своевременно. Только фантазия может подсказать, сколько есть всего вариантов, чтобы попробовать якорение. Но чтобы все работало успешно - есть несколько принципиальных моментов:

1. При активизации якоря прикасаться нужно именно в том месте, что и постановке якоря, с тем же усилием, и вообще как можно более похоже на первый раз. Поэтому такой якорь рекомендуется ставить на "косточки", то есть на те части тела, где легко будет найти требуемую точку: локоть, косточки кисти и пальцев, колено, лопатки, плечо... Ну, можно еще ущипнуть мочку уха - тут тоже не промахнешься...

2. Ставить якорь стоит непосредственно перед моментом, когда переживания достигнут своего пика, поэтому надо внимательно наблюдать за человеком.

Когда переживания пойдут на убыль (и даже незадолго перед этим моментом), якорь отпускают. Если есть возможность, то стоит якорь усилить, установив его несколько раз на одно и то же место.

3. Лучше, если человек осознанно не замечает чужих действий по якорению.

4. Может оказаться, что уже есть какой-то якорь из прошлого на какое-то из воздействий. Поэтому, в частности, в упражнениях на повышение уверенности в себе может оказаться уместным применение какого-либо другого якоря вместо соединения рук "в замок" - например, нажатие на какую-то косточку на кулаке...

Другие виды якорей, кроме кинестетического, тоже можно эффективно использовать, но для новичка их сложнее реализовать, а вот промахнуться - проще, так как, по сути, кинестетический якорь часто объединяет якорение во всех трех системах:

- собственно кинестетической (чувственной);

- визуальной (если человек видит, как ты протягиваешь к нему руку и т. п.);

- аудиальной - воспринимает шорох от перемещения, и как шелестит рубашка, когда протягивают руку...

К тому же с кинестетическим якорем можно быть уверенным, что человек почувствовал твое прикосновение к нему, в то время, как можно звуковой якорь - не расслышать, визуальный - пропустить или проморгать...

* * *

Упражнение для проверки освоения материала. Вопрос: ИТАК, ЯКОРЬ...

1. Это такая металлическая фигня, что опускается на дно и фиксирует корабль от дрейфа и удерживает его в нужном месте.

2. Применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по нашему желанию.

3. Часто изображается на всяческой военно-морской символике.

4. Бывает звуковой, визуальный и кинестетический .

5. Все вышеперечисленное, но нас, прежде всего, интересуют аспекты второй и четвертый...

Глава 19. Как притворяться нежным и дружелюбным

Горин: Представьте себе, что вы идете в незнакомую компанию на вечеринку. Теперь сравните две ситуации.

Первая: вы идете туда развлекаться, ожидая, что там собрались дружелюбные и веселые люди. Вторая: вы идете туда готовым к постоянной обороне, ожидая, что там собрались одни моральные уроды.

Вопрос: в каком случае вы действительно весело проведете время? Поскольку ответ очевиден, мы с вами сразу перейдем к теме навязывания определенной роли партнеру по общению.

Хотим мы того или не хотим, но в первую очередь при знакомстве с новым человеком мы в мыслях "приклеиваем" ему своеобразный "ярлык" - И тут же начинаем ожидать от человека соответствующего ярлыку поведения. И, что самое забавное, эти ожидания провоцируют как раз то поведение, которое мы и ожидали.

Зачем же тогда ждать, пока подходящий "ярлычок" навесят на вас? Наклейте его на себя сами! Ведите себя, как лидер - и окружающие признают вас таковым. Ведите себя, как жертва - и у вас мгновенно найдется преследователь.

Для целей пикапа имеет смысл выбрать и выдерживать следующую роль: вести себя с незнакомой ранее дамой так, будто вы ее сто лет уже знаете. В НЛП это называется приемом "как если бы..."

Я рекомендую вам сделать этот прием "как если бы" частью вашего арсенала приемов. В следующий раз, когда вы будете подходить к женщине, охладите сексуальный пыл, превратив его в простую теплую человеческую нежность и дружелюбие.

Стать ласковым и нежным (или притвориться таким, что, в сущности, для вашей партнерши одно и то же) вовсе не трудно: вообразите, что вы разговариваете со своей племянницей или гладите кошку или собаку.

Важный принцип, который можно упомянуть здесь, звучит так: "смысл вашего сообщения - в той реакции, которую оно вызывает". Если вы используете такой тон голоса или такое выражение лица, которые заставляют женщин пугаться, то какие бы умные речи вы ни произносили - сообщение, которое воспримет женщина, будет угрозой с вашей стороны.

Каков тогда ключевой момент для получения у себя правильного физиологического состояния и тона голоса? Только ваша убежденность в достижимости поставленной цели!

Если вы заранее считаете, что вас отвергнут, то вы и вести себя будете соответственно ожиданиям. Хорошо оформленному ожиданию быть отвергнутым недалеко до реализации. Ведь в этом состоянии вы стремитесь побыстрее все закончить, а такое поведение по-настоящему унижает женщину, и тогда она делает нечто аналогичное в ответ - то есть, производит те действия, которых вы хотели бы избежать.

Теперь - практическое упражнение. Если вы его выполните, то почувствуете вкус нового поведения с женщинами, которое я вам предлагаю. Сделайте его, даже если оно покажется вам глупым!

Возьмите какую-нибудь банальную фразу, вроде "Я люблю тебя" или "Жизнь прекрасна и удивительна!". (Кстати, не знаю, обращали ли вы на это внимание, но в действительно эмоционально насыщенных и жизненно значимых ситуациях мы выражаем свои эмоции - неважно, положительные или отрицательные - почти исключительно банальными фразами).

Теперь произнесите эту фразу громко и вслух - так, как если бы вы выступали перед телекамерой для миллионов зрителей...

Затем скажите ее медленно и негромко, словно вкладывая туда тайный смысл, понятный только вам...

Попробуйте произнести эти слова громко, но со всей доступной вам нежностью и лаской...

А сейчас произнесите их так, словно вы говорите самую смешную вещь на свете и в любой момент готовы расхохотаться...

Произнесите ту же фразу так, как если бы она была началом детективного романа...

Теперь - так, будто вы сели на ежика, а другого подходящего ругательства у вас не нашлось...

Придумайте самостоятельно другие возможные варианты интонаций, а также попрактикуйтесь с другими фразами (желательно, по-прежнему простыми, даже банальными).

Хорошо, я уверен, что сейчас вы ощутили пользу от этого "глупого" упражнения (со стороны это, конечно, могло бы выглядеть несколько дико, но никто же не видел вас в это время со стороны!).

И запомните: не так важно, ЧТО вы говорите женщине - важно, КАКИМ ТОНОМ вы, это произносите!

Глава 20. Гипнотическая речь

Люди любят долго-долго рассказывать о том,
что их никто и никогда не слушает.
Аркадий Давидович

Горин: Есть еще кое-какие возможности сделать свою речь более убедительной. Или более внушительной, если угодно.

Эти возможности хорошо известны гипнотизерам, и сводятся они к нескольким простым принципам:

А. Говорите без отрицаний.

Б. При описании переживаний говорите с некоторой степенью неопределенности (так, чтобы ваша партнерша могла сама наполнить некоторый созданный вами образ своим собственным уникальным содержанием).

В. Измените темп и громкость речи (по сравнению с вашей "обыденной" речью).

Г. Измените тембр голоса (говорите более низким, "грудным голосом").

Очевидно, эти пункты требуют некоторого пояснения для тех, кто раньше никогда не занимался гипнозом. Что ж, "у меня секретов нет, слушайте, детишки"...

Пункт первый, речь без отрицаний. Тут все предельно просто: когда вы будете предлагать партнерше погрузиться в некоторое переживание, или когда вы будете описывать в своей речи некоторые ощущения, которые вы намерены вызвать у нее, вам следует говорить о том, что она должна делать, а не о том, чего она делать не должна.

У отрицаний есть интересное свойство: они существуют в нашем обыденном языке - языке сознания, но не в подсознании. Для подсознания отрицания ничего не значат. Чтобы проиллюстрировать этот научный факт, сделайте простое упражнение. Точнее, хорошо подумайте и ответьте себе на один: вопрос: что вы представляете, что воображаете или чувствуете внутри себя, когда слышите фразу: "Собака не гонится за кошкой"?

Скорее всего, вы увидите некоторую внутреннюю картинку, содержанием которой могут быть такие сюжеты:

- Собака стоит и кошка тоже стоит;

- Либо собака спокойно идет и кошка тоже спокойно идет, не обращая внимания на собаку;

- Либо собака все-таки гонится за кошкой, но потом они обе исчезают.

Таким образом, фраза, имеющая смысл для вашего сознания, для вашего логического мышления, не имеет никакого смысла для вашего подсознания, для вашего внутреннего мира. И, следовательно, вместо того, чтобы говорить: "У тебя нет этого, этого, и того тоже нет" - лучше сказать о том, что должно быть, о том, что есть.

Понимаете, если вы говорите нечто вроде "тебя ничто не беспокоит, не тревожит" и т. п., тона самом деле вы предлагаете партнерше сначала побеспокоиться, потревожиться, а потом каким-то способом понять, что этого делать не нужно, и тогда уже убрать беспокойство и тревогу. Не лучше ли и не экономнее ли было бы сказать сразу: "Ты можешь почувствовать себя более спокойно и расслабленно"?

Теперь по поводу пункта № 2, насчет необходимой неопределенности...

Когда вы только начали общаться, и когда вы еще не знаете абсолютно точно, как именно (в какой последовательности, или какими образами) мыслит данная конкретная женщина - для описания тех переживаний, которые вы хотите у нее вызвать, лучше использовать меньше подробностей.

Описывайте своей даме скорее класс или тип переживаний, нежели сами эти переживания. Учтите, что конкретное наполнение переживаний у вас и у нее будет совершенно разным.

(Например, слово "покой" для вас и для нее будет иметь очень разное значение. То есть, вы будете представлять себе совершенно разные ситуации, связанные с "покоем", но класс переживаний этим словом обозначается вполне удовлетворительно).

И поэтому не надо слитком подробно расписывать конкретные чувственные представления (либо пользуйтесь теми образцами подобных описаний, которые содержатся в следующих главах). Просто предоставьте партнерше своим описанием некий силуэт, который она сама для себя раскрасит. Или предоставьте партнерше некую форму, которую она сама наполнит своим уникальным содержанием.

К примеру, вы можете сказать: "Представь себе, что ты сидишь на деревянном стуле с высотой сиденья 40 см за столом высотой 65 см, покрытом клеенкой размером 100х100 см с узором в квадратную красно-белую клетку (сторона клетки - 10 см), и при помощи вилки и ножа поглощаешь кусок "Докторской" колбасы, предварительно обжаренный на сливочном масле в течение 5 минут при температуре 150 градусов по Цельсию". Пусть это будет описание № 1.

А теперь сравните его с описанием № 2: "Представь себе, что ты в удобной позе принимаешь пищу". Предлагая партнерше второе описание, вы почти не можете ошибиться. Даже если она предпочтет вспомнить, как лежала на диване и заедала пиво соленой рыбой, ваше второе описание идеально подойдет и к этой ситуации, и еще к сотне других.

Теперь давайте пройдемся по третьему пункту: темп и громкость вашей речи.

Дело в том, что повседневно мы общаемся друг с другом, используя довольно мало инструментов, украшающих нашу речь (если, конечно, нашей работой не являются выступления с эстрады или чтение лекций). И любое отклонение от такого привычного, "обыденного" стереотипа в вашей речи неизбежно привлечет внимание собеседницы и подсознательно будет воспринято ею, как нечто достаточно важное для нее.

Обычно, если мы хотим, чтобы на наше сообщение кто-то обратил дополнительное внимание, мы стараемся говорить громче. Но точно такого же эффекта (добавочное внимание) мы добьемся, если посередине речи скажем что-то тише, или даже шепотом. Отдельные фразы, которые содержат в себе внушения для вашей партнерши, можно оформлять, периодически "работая" громкостью речи - то есть волнообразно делая речь то громче, то тише, - а ответственные внушения отдавать шепотом (что придаст таким внушениям очень доверительный характер).

(Еще более выраженный эффект достигается в том случае, когда вы также волнообразно работаете собственными интонациями, делая свой голос то более высоким, почти до дисканта, то более низким, почти уходящим в бас. Такая речь просто "зачаровывает" вашу партнершу. Вообще-то, подобные речевые изощрения подробно описываются в любом учебнике актерского мастерства - я это говорю на тот случай, если вы вдруг захотите узнать о них подробнее). Точно так же можно варьировать и темп своей речи. Если вы (на фоне обычного, "повседневного" темпа речи) начинаете говорить медленнее, составляя некоторые фразы всего лишь из двух-трех слов, то каждое ваше слово расценивается собеседницей, как имеющее особое значение, а ваша личность становится для нее более авторитетной в целом ("этот мужчина слов на ветер не бросает").

А если вы на фоне обычного темпа вдруг начинаете говорить все быстрее и быстрее, то вы элементарно "загружаете" свою собеседницу: она оказывается неспособной обрабатывать осознанно (логически) информацию, которая подается слишком быстро, и поэтому в значительной степени теряет способность сопротивляться такой информации.

По четвертому пункту: я имел в виду, что в ходе соблазнения часто бывает уместным переходить на так называемый "особый интимный" голос.

Специфические же "интимные" характеристики придаются голосу очень просто: вы как бы направляете свой голос внутрь грудной клетки (или, если вам так удобнее, представьте себе, что ваш голос исходит из живота). Тогда ваш голос сам собой, без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны, становится более низким и более "сексуальным", приобретая своеобразный "бархатный" тембр.

На такой голос женщины реагируют весьма одобрительно - независимо от того, что именно вы будете им рассказывать.

Глава 21. Трансовые слова (НЛП ключик к сердцу)

В жизни, увы, все совершается без репетиций.
Анна Герман

OSV: Для эффективного установления контакта нам важно найти те слова, которыми девушка пользуется, чтобы самой себе называть интересующие ее вещи и понятия.

Это будут так называемые "волшебные", или "трансовые слова", услышав которые, девушка будет готова со всем сказанным согласиться - именно потому, что ей подсознательно кажется, что это она сама говорит. Я такую методику назвал "Ключик к сердцу".

Корреспондентка: Вы хотите сказать, что самое обидное - это когда против вас применяют ваши любимые приемы? И, одновременно, самое доходчивое, ключик к сердцу - когда с вами разговаривают на вашем языке?

OSV: Я хочу сказать, что надо говорить на языке, который понятен и доступен. Можно привести множество примеров, когда только лишь из-за подбора неуместных или неправильных слов людям не удается найти согласия.

И это очень важно - не зря это давно используют успешные уличные продавцы: они всегда начинают фразу с последних слов потенциального покупателя.

Для того, чтобы выведать такие фразы, неплохо применить следующую тактику.

Можно сказать девушке что-нибудь вроде: "Ты знаешь, для того, чтобы познакомиться поближе с человеком, обычно спрашивают, что он делает, что он любит. Но мне это не кажется настолько интересным. Не то, чтобы мне было неинтересно о тебе узнать, где ты работаешь (учишься) и все такое, но мне представляется куда более важным узнать, что ты видишь в качестве самого главного и интересного в своей жизни. Какие проблемы тебе приходится решать, что для этого приходится делать...

Потому что есть вещи легкие, а есть вещи гораздо более сложные; некоторые дела представляют вызов для тебя, а некоторые можно сделать без труда. В моей жизни все обстоит точно так же. Поэтому мне и хотелось бы спросить у тебя, какие проблемы ты хотела бы разрешить, и сейчас они представляют собой вызов для тебя, потому что тебе приходится сильно сосредотачиваться на этих проблемах, либо сосредотачиваться на том, чтобы заставить себя делать это... Что это за проблемы, и что за вызов?" (Теперь внимательно выслушай ответ). А потом можно спросить: "А как ты сама оцениваешь все это? Всегда ли это будет проблемой, или же в один день это станет просто?" (И опять внимательно слушай). Если ты получил ответ типа: "Ну, я не знаю, мне всегда не везет... Я, скорее всего, так и не решу эту проблему, и многие другие тоже не решу..." - то ну ее на фиг!!! Вряд ли стоит общаться с такой личностью.. .

Прогноз гораздо лучше, если мы получаем ответ: "Да, решу, но я еще не знаю, как!"

Тут надо осознать, что для ответа на такие серьезные вопросы человеку приходится идти глубоко внутрь своего "Я": ведь готовых ответов на многие из этих вопросов нет, и поэтому приходится поднимать глубокие пласты воспоминаний, и т. п. А это означает, что твоя партнерша автоматически попадает в трансовое гипнотическое состояние, и уже поэтому испытывает с тобой некоторый вид связи, и готова к тому, чтобы активнее отвечать на все твои ходы.

Поэтому логично будет перейти от этого пробного разговора к разговору о том, что ей представляется важным во взаимоотношениях. В целом это примерно то же, что мы делали раньше, но применительно к тому, что ей важно при взаимоотношениях с парнем.

Также можно легко договориться с девушкой с свидании, используя все те "волшебные", трансовые слова, которыми она описывала свою "проблему/вызов в жизни". Когда она услышит предложения, сказанные ее собственными словами, то ей покажется, что это она сама говорит, и поэтому примет твои слова близко к сердцу и отнесется к тебе с пониманием Можно использовать эти "волшебные" слова на протяжении всего общения с ней.

Кстати, чуть далее по тексту приводится пример "Письма к Незнакомке", которое я когда-то предлагал использовать для завязывания знакомства. Оно все пропитано методиками НЛП (хотя, если честно, я уже не нахожу его сейчас таким уж важным и интересным).

Но куда важнее, что это письмо часто оказывало побочный эффект - все эти туманные фразы привозили к тому, что девушка писала ответное письмо, где выкладывала все ее личные "ключики к сердцу", то есть важные для нее слова и формулировки, определяющие близкие и интимные отношения с молодым человеком. Когда дочитаешь до упомянутого "письма" - то поймешь, какую реакцию оно могло вызывать, и какие ответы иногда приходили.

Что ж, это иллюстрирует уже упомянутый принцип: "Что бы ни происходило, какие бы ты ответы ни получал - это все следует использовать себе на благо!"

Глава 22. Самое главное - завладеть вниманием

Важно не то, что люди думают обо мне, а то, что я думаю о них.
Королева Виктория

Горин: Известно, что самые "хитовые" статьи публикуются в газетах под звонкими и бросающимися в глаза названиями типа "Москва остается без горячей воды" или "Разрешена продажа наркоты". Более того, работавшие в редакциях знают, что часто возникают споры автора с редактором, так как автор считает, что такие "завернутые" названия не отражают сути написанного. Но редактору все равно - ему надо завладеть вниманием читателя, и заставить взгляд читателя остановиться на статье, и убедить читателя начать изучение этой статьи. Есть даже специальный термин в английском языке: "eye-catcher" - то есть то, что останавливает взгляд.

Почему это так важно? Потому что, если взгляд остановится на заголовке, то есть хороший шанс, что статья будет прочитана. Если же название статьи внимания не привлечет, то до ее чтения снизойдет только самый занудный или въедливый читатель (либо тот, кому время девать некуда).

Так что начинать стоит с того, что может остановить внимание. И относится это не только к газетам. К общению с дамами это имеет столь же непосредственное отношение. Если вы смогли привлечь и удержать ее внимание, то у вас есть шанс. Иначе - нет.

Ниже перечислены некоторые наилучшие способы привлечь внимание женщины:

- Проявить чувство юмора.

- Заинтриговать женщину, возбудить ее любопытство.

- Поступить неожиданным или необычным образом в типичной ситуации, нарушить привычные шаблоны поведения (но не социальные нормы).

- Разыграть роль.

- Притвориться, что вы уже знаете ее.

- Удовлетворить ее чувство ее собственной уникальности и единственности.

В последующих главах вы найдете десятки примеров того, как можно использовать эти способы, чтобы заинтриговать или возбудить жгучее любопытство у понравившейся вам дамочки. Сейчас же я призываю вас покопаться в памяти и вспомнить случаи из собственного опыта, когда вам удавалось зацепить это самое капризное женское внимание.

Анализируя эти случаи, постарайтесь выделить в них самое существенное, самое главное; то есть, постарайтесь понять, что именно вы сделали, чтобы женщина выделила вас из общей безликой массы и проявила нескрываемый интерес к вашей неповторимой индивидуальности.

Глава 23. Как притвориться, что ты - мужчина ее мечты

В жизни нет ничего, чего нужно бояться -
есть лишь то, что нужно понять.
Мария Склодовская-Кюри

OSV: Следующий шаг после того, как ты овладел ее вниманием: тебе следует в той или иной форме поприветствовать ее и представиться, назвать свое имя. Ты, естественно, достаточно сообразителен, чтобы суметь сделать это без моих подсказок.

Затем следует создать раппорт. Для тех, кто не знает, что такое раппорт (поскольку этот термин используется в области гипноза, а с этой областью ты мог ранее и не соприкасаться), я приведу несколько определений:

1. Специфическое состояние готовности выполнять приказы, инструкции, внушения, которое возникает у гипнотика (тот, кого гипнотизируют) по отношению к гипнотизеру (тот, кто гипнотизирует).

2. Специфическое состояние подсознательного доверия, которое возникает у некой личности по отношению к другому, ранее незнакомому человеку, безо всяких на то логических (рациональных) оснований.

3. В самом общем виде - отношения полного согласия, доверия и понимания внутри малой группы (которая может состоять только из пары людей), или даже просто - гармоничные отношения.

Техники, которые используются для создания раппорта при знакомстве с женщинами, различаются в зависимости от типа знакомства. (При условии, что ты уже, конечно, научился правильно использовать тон голоса).

Горин; Вот для начала три достаточно разных, очень хитрых и очень мощных способа создать раппорт. Вам следует их использовать и тогда, когда наступил самый момент знакомства с женщиной, и тогда, когда вы уже пришли к ней на свидание. Все способы требуют некоторой предварительной тренировки, отработки навыка, но действуют замечательно.

Отражение

OSV: Работал когда-то в Соединенных Штатах Америки (а конкретно - в городе Феникс, штат Аризона) один известный и очень действенный гипнотизер по имени Милтон Эриксон.

Эриксон мог загипнотизировать любого, даже самого сопротивляющегося пациента или клиента. Что он делал для этого? Он искусно притворялся, что "думает, дышит, борется и живет" точно таким же способом, как любой его клиент. И рано или поздно клиент начинал верить этому. Вот тогда-то Эриксон и навязывал клиенту определенные мысли, а клиент их охотно принимал - так же охотно, как если бы они были собственными мыслями клиента!

Если рассматривать этот процесс подробнее, то на первых шагах общения Эриксон буквально становился зеркальным отражением своего клиента, и тем самым зарабатывал доверие к себе (никто же не будет спорить с собственным отражением!).

Но что приходится делать клиенту, если его отражение потихоньку и постепенно начинает делать что-то самостоятельно? В сущности, у клиента остается единственный выход - теперь он обязан соответствовать своему отражению, то есть, двигаться и думать так же, как это делает оно.

Это и было обычной последовательностью Эриксона при работе с пациентами: сначала стать отражением человека, чтобы затем повести его за собой! И эти два процесса (отражение - ведение) присутствовали во всех гипнотических сеансах как самого Милтона Эриксона, так и его многочисленных учеников и последователей.

Один из очень большого числа способов, которыми Эриксон пользовался, заключался в том, что он принимал ту же позу, в которой в данный момент предпочитал находиться пациент, и мягко, неочевидно, копировал его движения. Затем он синхронизировал свое дыхание с дыханием человека, которого гипнотизировал (то есть, дышал с той же частотой и глубиной дыхания, которую использовал в данный конкретный период его пациент).

Отражая, как в зеркале, позу, движения и дыхание другого человека, ты производишь очень мощное воздействие на его подсознание. В известном смысле, его и твои основные, глубинные физиологические ритмы синхронизируются, и ты действительно становишься похожим на этого другого человека не только внешне, но и внутренне, в какой-то степени.

Эриксон сначала наблюдал за дыханием своего клиента, а затем начинал сам дышать точно в таком же ритме. Кроме того, он подстраивал темп своей речи к дыханию клиента: он произносил свои фразы (сравнительно длинные, но фраза могла также состоять всего из пары слов) на выдохе клиента.

Здесь вот что особенно интересно: если ты в течение двух-трех минут таким способом отражаешь чье-то дыхание, то затем твой партнер меняет свое дыхание под тебя - если ты начнешь дышать быстрее, то и он ускорит свое дыхание, а если ты замедлишь свое дыхание, он тоже будет дышать медленнее.

(Кстати, помнишь ли ты очень справедливое с научной точки зрения поэтическое определение, которое дал любви Владимир Высоцкий: "Нечаянно вдруг попадаешь в такт такого же неровного дыхания... "?)

С позой и движениями происходит то же самое: сначала ты отражаешь партнера по общению, а потом замечаешь, что он начинает подстраиваться под тебя!

Или Эриксон подстраивал под дыхание клиента какие-то жесты - например, постукивал себя рукой по груди в ритме дыхания клиента, а затем начинал замедлять ритм постукивания. И тогда дыхание клиента замедлялось вместе с ритмом постукивания!

Отражение действует потому, что подсознание человека постоянно воспринимает мельчайшие и многочисленные явления, которые сознание не улавливает и не оценивает (возможно, просто не успевает сделать это).

Все это справедливо не только для кабинета известного гипнотизера. В реальной жизни происходит то же самое - если ты отражаешь, как в зеркале, позу и дыхание женщины, или тон ее голоса, или темп ее речи, или даже какой-нибудь конкретный жест или движение, то на уровне осознания она этого не заметит.

(Если она все-таки осознает это - значит, ты действуешь слишком прямолинейно, создавая не отражение твоей партнерши, а карикатуру, шарж на нее. В этом случае она вполне может подумать, что либо ты - очень странный человек, либо ты издеваешься над ней и ее манерами).

Но если ты сделаешь все точно и тонко, то твоя партнерша будет осознавать только одно: по какой-то непонятной причине ей с тобой стало так приятно и комфортно, как будто вы знакомы уже лет сто и она влюблена в тебя ровно столько же. Более того - достаточно часто женщина будет с удивлением замечать, что ей самой хочется кое-что сделать для тебя, хотя на словах ты ни о чем не просил.

(Если ты помнишь, за отражением следует явление обратного порядка - партнер начинает менять свое поведение, подстраиваясь теперь под тебя. В НЛП это называется ведением, и я думаю, что ты найдешь, в какую сторону нужно повести свою свежеприобретенную партнершу, которая теперь доверяет тебе, как самой себе).

Чтобы чувствовать себя уверенно в реальной жизни, заранее потренируйся замечать дыхание людей и дышать в такт с ними. Потренируйся двигать рукой в ритме дыхания собеседников; потренируйся произносить фразы так, чтобы попадать на выдох собеседника. А потом (во всех перечисленных случаях) меняй ритм - и замечай, что происходит с тобой и твоими собеседниками, когда ты это делаешь.

Присоединение к ценностям

OSV: У каждого из нас есть свои представления о мире и о населяющих его людях. В частности, любой из нас (и ты, мой читатель, в том числе) совершенно точно знает, что в этом мире и в этих людях хорошо и что плохо. Мы редко задумываемся (или совсем не задумываемся) о том, откуда в нас берутся эти нормы - мы просто верим им, и все...

И, как правило, каждый человек готов отстаивать истинность своих собственных представлений о мире, а некоторые особенно упорные товарищи даже готовы драться за то, чтобы их собственная правда, "правда для внутреннего употребления", стала "правдой для всех". И если в своей жизни мы вдруг встречаем такого собеседника, который изначально соглашается с тем, что коши собственные нормативы и ГОСТы для этого мира совершенно справедливы, и он сам вполне разделяет эти нормы (пусть только на словах), то мы готовы почти сразу же считать такого человека своим другом.

(Отсюда, кстати, следует вывод, который является одним из основных законов психологии, едва ли не самым главным: каждый твой собеседник считает себя умнее тебя...).

Понимаешь ли, точно так же и любая женщина имеет свои, весьма индивидуальные и очень запутанные представления о мужчинах, о себе самой и об окружающем мире. И ни один психолог, пусть он будет самым лучшим в мире, не сможет во всем этом до конца разобраться. Но, даже не будучи лучшим психологом, всегда можно создать у любой женщины иллюзию того, что именно ты глубоко понимаешь ее непонятую никем и неповторимую женскую душу. Как это сделать?

Нет ничего проще: ты должен одобрять все то, что она считает своим (принять это, согласиться с этим).

Материалом для принятия и одобрения может быть все, что угодно: ее внешность, ее жесты, ее одежда, ее восприятия, ее чувства, ее высказывания. Пойми, что все это является частью ее системы представлений, ее ценностей, частью ее внутреннего мира! И ни в коем случае не нужно разбираться, хорошо все это или плохо, и тем более не нужно высказывать вслух свою оценку. Задача значительно легче: следует просто согласиться с этой женщиной.

Тут, конечно, можно возразить мне в этом пункте: "Но что поделать, если я с ней не согласен, или если мне не нравится то, что она говорит, и то, как она себя ведет?" И я отвечу на это возражение так: я уже один раз показал, где находится область, в которой ты просто обязан не соглашаться: если в ее высказываниях или в ее поведении проявляется неуважение к тебе. А во всем остальном...

Вот о чем я хочу у тебя спросить: "Какова твоя истинная цель? Ты собираешься только соблазнить эту женщину - или же намерен перевоспитать ее?"

Если второе, то ты читаешь не ту книгу - срочно беги в магазин и купи труды Макаренко и Сухомлинского. Если первое, то одобрение того, что нравится ей, есть самый прямой и короткий путь для вас обоих к ближайшей постели. И чем больше одобрения ты выскажешь ее взглядам, ее вкусам, ее внешности, ее поведению, тем скорее раздвинутся ее ножки!

Итак, я советую тебе внимательно слушать свою потенциальную партнершу и наблюдать за всеми ее реакциями на внешний мир, в общем и в деталях. И не упускай (по возможности) ни одного случая сообщить ей о своем одобрении, принятии и согласии.

Создание ощущений и чувств

Горин: Третий метод, который поможет вам обойти любое сознательное сопротивление, основан на том, что человек в принципе не способен сопротивляться тому, что он ощущает в своем, собственном теле.

Если, к примеру, ваш желудок посылает сигналы голода, то вы не можете это проигнорировать и не можете этому каким-либо способом сопротивляться: ведь то, что вы чувствуете в своем животе, это - истинная правда, это происходит на самом деле.

Происходящее в собственном теле практически всегда воспринимается как реальность (а как это еще можно воспринимать?), и, следовательно, невозможно сопротивляться тому, что происходит на самом, деле.

Вы понимаете, какое мощное оружие я вручаю вам? Объясняю для тех, кто не понял: если вы сумеете вызвать у какой-либо женщины некие телесные ощущения, то, хотя она и сможет возражать вам, но не сможет возразить своему телу. Если она почувствует что-то в своем теле, то для нее это будет реальностью. А если она почувствует сексуальное желание?..

"Но как же мы это сделаем?" - спросите вы. Я дам вам ответ - очень простой.

Речь!!! Да, да. Ваши слова, ваши высказывания заставят женщину хотеть вас так, что она будет готова выцарапать глаза и переломать ребра любому, кто попытается ей помешать. Не верите? И правильно делаете - пока...

Если я скажу слово "кислый лимон", то как вы поймете, о чем я сказал? Возникнут ли у вас сомнения в том, что вы знаете, что такое "кислый лимон"? И, кстати, не показалось ли вам, что для ответа на мои вопросы вы должны были хотя бы ненадолго вспомнить и ощутить вкус кислого? Даже если вы ничего не говорили вслух, это ощущение возникало в вашем теле.

Так вот, общая закономерность состоит в том, что если говорить человеку слова, которые описывают (или означают) элементарные ощущения, то эти ощущения будут возникать независимо от сознания.

Это явление давно известно, и во все времена оно использовалось гипнотизерами, соблазнителями, ораторами, политиками, провокаторами, мошенниками и авантюристами. Что, в сущности, делали и продолжают делать все эти искусные манипуляторы человеческим сознанием? Они (в своих целях) вызывают у людей нужные им состояния - как раз посредством словесного описания простых ощущений (являющихся частью тех более сложных переживаний, которые и нужно было вызвать).

В итоге, если вы научитесь описывать словами эротические ощущения, переживание влюбленности, состояние особой связи между мужчиной и женщиной, то:

сексуальные переживания будут возникать у слушающих вас женщин независимо от их сознания!

В последующих главах вы найдете множество примеров вызывания различных состояний, но сейчас вам нужно будет существенно обогатить свой словарный запас. Дело в том, что у мужчин есть общая трудность - они плохо умеют описывать словами свои переживания и чувства, если надо произнести больше одного слова подряд (у женщин такой проблемы нет). Поэтому вам предлагается сделать следующее упражнение.

- Выпишите на листок бумаги все известные вам слова, которые описывают различные переживания, ощущения, состояния, и составьте несколько предложений, используя эти слова.

- Затем произнесите полученные фразы вслух (то, что вы умеете думать словами, еще не означает, что вы будете свободно произносить эти слова).

- Затем поимпровизируйте: возьмите для описания одно слово, обозначающее какое-то чувство ("влечение", "привязанность" и т. п.), и хотя бы в течение минуты вслух расскажите, что это слово, это понятие означает для вас. (Если вы сделали паузу больше пяти секунд, либо начали употреблять слова-паразиты - "это", "значит", "типа" и т. п. - сделайте упражнение заново).

Ваше умение непринужденно и легко описывать словами приятные эротические переживания (например, ощущения от ласковых прикосновении, прерывистое дыхание при возбуждении, переливающееся ощущение тепла в теле и прочее) уже в недалеком будущем заставит многих женщин широко раздвинуть ноги, чтобы господин и повелитель, мужчина, мог войти, насладиться сам и доставить удовольствие им...

Итак, чтобы вызвать у женщины стремление отдаться вам, ее сначала нужно привести в подходящее для этого состояние. Это неизбежно произойдет, если вы будете описывать ей такое состояние словами.

Читайте также: Соблазнение. Часть 5. К делу!